Oleksandr (Lex) Parkhomenko

Schlüsselaufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zum Erreichen der Unternehmensziele.
• Führung und Management eines nationalen/globalen Vertriebsteams von 5 Mitarbeitern, einschließlich Coaching, Mentoring und Leistungsmanagement.
• Verwaltung der P&L des Bereichs, einschließlich Budgetzuweisung, Kostenkontrolle und Umsatzprognosen.
• Identifizierung und Nutzung neuer Marktchancen, was zu einer signifikanten Geschäftsexpansion und einer stärkeren Wettbewerbsposition führte.
• Überwachung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und der Kundenbetreuung nach dem Verkauf.
• Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produkt und Finanzen, um die Vertriebsstrategien mit den übergeordneten Geschäftszielen abzustimmen.

Wichtige Erfolge:

• Steigerung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) um 30 % in 5 Jahren durch Umstrukturierung des Vertriebsteams und Einführung einer neuen Methodik.
• Erweiterung der Marktpräsenz auf 5 neue Länder, was zu einem Anstieg der Kundenbasis um 40 % beitrug.
• Steigerung der Produktivität des Vertriebsteams um 200 % durch die Implementierung einer neuen CRM-Plattform und gezielter Schulungsprogramme.
• Verhandlung und Abschluss wichtiger Verträge auf Unternehmensebene, Sicherstellung langfristiger Partnerschaften.
• Reduzierung der Dauer des Verkaufszyklus um 15 % durch Optimierung der Lead-Qualifizierung und des Verkaufstrichter-Prozesses.

Schlüsselaufgaben:

• Verwaltung des gesamten Inbound-Verkaufsprozesses von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss, Beantwortung von Anfragen per Telefon, E-Mail und Chat.
• Durchführung detaillierter Produktdemonstrationen und Kundenberatungen, um Kundenbedürfnisse präzise zu ermitteln und wertorientierte Lösungen bereitzustellen.
• Aufrechterhaltung genauer Verkaufsberichte und Verwaltung des Verkaufstrichters mit CRM-Tools wie Zoho.
• Zusammenarbeit mit dem CEO, den Marketing- und Kundenerfolgsabteilungen, um einen reibungslosen Kunden-Onboarding-Prozess zu gewährleisten und die langfristige Kundenbindung zu fördern.
• Analyse von Verkaufsmetriken und Daten, um Markttrends zu identifizieren, Konversionsstrategien zu optimieren und Leistungsberichte an das Top-Management zu liefern.

Erfolge:

• Steigerung der Inbound-Lead-Konversionsrate um 35 % innerhalb eines Jahres durch verbesserte Qualifizierungs- und Follow-up-Prozesse.
• Konsequente Übererfüllung der monatlichen Verkaufsquoten um 15–25 %, was erheblich zu einem substanziellen jährlichen Umsatzwachstum beitrug.
• Reduzierung der durchschnittlichen Reaktionszeit auf eingehende Anfragen um 40 %, was die Kundenzufriedenheit und das Engagement steigerte.
• Pionierarbeit bei neuen Initiativen zur Geschäftsentwicklung, die zu einer signifikanten internationalen Marktexpansion führten.
• Einführung eines Lead-Scoring-Systems, das die Effizienz des Vertriebsteams erhöhte und die Kundenabwanderung um 20 % reduzierte.
• Dreimalige Auszeichnung als "Mitarbeiter des Quartals" für herausragende Verkaufsergebnisse und außergewöhnliches Kundenfeedback.

Schlüsselaufgaben:

• Bereitstellung von Führungskräfteführung und strategischer Aufsicht für alle operativen, finanziellen und geschäftlichen Funktionen der Firma.
• Überwachung eines Portfolios komplexer gewerblicher und wohnwirtschaftlicher Bewertungsprojekte, Gewährleistung der termingerechten Lieferung und höchster Qualitätsstandards.
• Verwaltung aller Aspekte der Teamleistung, einschließlich Einstellung, Schulung und Mentoring eines Teams von zertifizierten Gutachtern und Hilfspersonal.
• Entwicklung und Ausführung von Geschäftswachstumsstrategien zur Akquise neuer Kunden und zur Erweiterung der Präsenz der Firma in wichtigen regionalen Märkten.
• Verwaltung der P&L der Firma, Implementierung von Kostenkontrollmaßnahmen und Umsatzwachstumsinitiativen zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums.
• Gewährleistung der strikten Einhaltung von USPAP (Uniform Standards of Professional Appraisal Practice) und anderen relevanten bundesstaatlichen und staatlichen Vorschriften.

Wichtige Erfolge:

• Steigerung des Jahresumsatzes der Firma um 300 % in 3 Jahren durch den Abschluss wichtiger Verträge und die Erweiterung der Kundenbasis.
• Erfolgreiche Steigerung des Marktanteils des Unternehmens um 80 % in der Region Sumy durch gezielte Marketing- und Netzwerkinitiativen.
• Verbesserung der operativen Effizienz um 30 % durch die Implementierung neuer Bewertungssoftware und eines zentralisierten Projektmanagementsystems.
• Sicherung und Verwaltung eines wegweisenden Bewertungsprojekts im Wert von über 5 Millionen US-Dollar, das 4 Wochen vor dem Zeitplan abgeschlossen wurde.
• Ausbildung und Mentoring eines Teams, das eine 20%ige Steigerung des Bewertungsvolumens erreichte, während eine 25%ige Kundenzufriedenheitsrate beibehalten wurde.

Aufgaben:

• Strategische Führung: Leitung und Steuerung aller operativen, administrativen und rechtlichen Aktivitäten der Niederlassung, um die Übereinstimmung mit der Gesamtmission und den Werten der Kanzlei sicherzustellen.
• Litigationsmanagement: Führung eines Teams von Anwälten in hochriskanten Rechtsstreitigkeiten gegen die Regierung.
• Menschenrechtsverteidigung: Überwachung der Vorbereitung und Einreichung von Klagen beim Europäischen Gerichtshof für Menschenrechte (EGMR).
• Finanzielle Aufsicht: Entwicklung und Verwaltung des Budgets, der Einnahmen und der Rentabilitätsziele der Niederlassung.
• Teamentwicklung: Einstellung, Mentoring und Führung eines Teams von Anwälten und Rechtsanwaltsgehilfen.
• Beziehungen zu Stakeholdern: Vertretung der Kanzlei bei Verhandlungen und in der Öffentlichkeitsarbeit.

Wichtige Erfolge:

• Nr. 1 Niederlassung in der Ukraine: Die Niederlassung erreichte den Spitzenplatz unter 15 Niederlassungen landesweit in allen wichtigen Leistungsindikatoren.
• Sicherung wegweisender Urteile: Erfolgreiche Prozessführung und Erzielung von Entschädigungen in Millionenhöhe in Hryvnia für Hunderte von Kunden.
• Menschenrechtsverteidigung: Erzielung einer 100%igen Erfolgsquote bei den beim Europäischen Gerichtshof für Menschenrechte eingereichten Fällen.
• Rekord-Umsatzwachstum: Steigerung des Umsatzes der Niederlassung um 300 % im Jahr 2010.
• Betriebsoptimierung: Einführung neuer Fallmanagement- und Kundenbeziehungssysteme, die die Betriebseffizienz um 60 % steigerten.

Aufgaben:

• Verwaltung der täglichen Abläufe einer 16-köpfigen Vertriebsabteilung, die sich auf Inbound- und Outbound-Verkäufe von Sanitärprodukten landesweit konzentriert.
• Entwicklung und Einführung eines innovativen Verkaufsanreizsystems, das direkt für einen herausragenden Anstieg des Gesamtverkaufsvolumens um 300 % verantwortlich war.
• Bereitstellung kontinuierlichen Coachings und Trainings für das Vertriebsteam, Förderung einer Kultur der hohen Leistung und Sicherstellung eines tiefen Produktverständnisses.
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends zur Umsatzprognose und Anpassung von Strategien, um ehrgeizige Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.

Wichtige Erfolge:

• Erzielung einer 300%igen Umsatzsteigerung durch die Entwicklung und Implementierung eines neuen Verkaufsanreizsystems.
• Erfolgreiche Führung eines Teams von 16 Vertriebsprofis zur konsequenten Übererfüllung der Leistungsmetriken.
• Führung der Entwicklung und Ausführung von landesweiten Vertriebsstrategien.

Aufgaben:

• Leitung des Projekts für "Telesystems of Ukraine" mit einem revolutionären mobilen Kommunikations- und 3G-Internet-Netzwerk, das CDMA2000 1x EV-DO-Dienste fördert.
• Verwaltung der ersten Installationen für Kunden in der Region Sumy, bevor das Kundendienstzentrum geöffnet war.
• Förderung der 3G-Internet-Dienste über Händler und Unterhändler, was zu einem jährlichen Umsatzwachstum von 500 % führte und eine Auszeichnung vom CEO für meine Leistungen einbrachte.
• Unterstützung der Entwicklung des größten und schnellsten mobilen und Internet-Service-Netzwerks in der Ukraine.

Aufgaben:

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie des Landes.
• Geschäftsentwicklung: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Operatives Management: Überwachung aller Aspekte des Geschäftsbetriebs im Land.
• Teamführung: Leitung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams.
• Finanzielle Aufsicht: Verwaltung der P&L, des Budgets und der Finanzprognosen des Landes.
• Beziehungen zu Stakeholdern: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden.

Wichtige Erfolge:

• Rekord-Umsatzwachstum: Steigerung des Landesumsatzes um 500 % in 3 Jahren.
• Sicherung großer Projekte: Erfolgreiche Verhandlung und Abschluss von Verträgen in Millionenhöhe.
• Marktpräsenz-Expansion: Etablierung einer dominanten Position im Bereich der Umwelttechnologie.
• Betriebsoptimierung: Reduzierung der Betriebskosten um 30 %.
• Stärkung der Kundenbeziehungen: Erzielung einer 50%igen Steigerung der Kundenzufriedenheitsbewertungen.