Oleksandr (Lex) Parkhomenko

Основные обязанности:

• Разработка и реализация комплексных стратегий продаж для стимулирования роста доходов и достижения корпоративных целей.
• Руководство и управление национальной/глобальной командой продаж из 5 сотрудников, обеспечение коучинга, наставничества и управления производительностью.
• Управление P&L департамента, включая распределение бюджета, контроль расходов и прогнозирование доходов.
• Выявление и использование новых рыночных возможностей, что привело к значительному расширению бизнеса и укреплению конкурентной позиции.
• Контроль всего жизненного цикла продаж, от генерации и квалификации лидов до закрытия сделок и послепродажного управления клиентами.
• Сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и финансов для согласования стратегий продаж с более широкими бизнес-целями.

Ключевые достижения:

• Увеличение годового регулярного дохода (ARR) на 30% за 5 лет за счет реструктуризации команды продаж и внедрения новой методологии продаж.
• Расширение присутствия на рынке в 5 новых странах, что способствовало увеличению числа клиентов на 40%.
• Повышение производительности команды продаж на 200% за счет внедрения новой CRM-платформы и целевых программ обучения.
• Переговоры и заключение ключевых контрактов на уровне предприятия, обеспечивающих долгосрочное партнерство.
• Сокращение продолжительности цикла продаж на 15% за счет оптимизации процессов квалификации лидов и воронки продаж.

Основные обязанности:

• Управление всем процессом входящих продаж от квалификации лидов до закрытия сделок, отвечая на запросы по телефону, электронной почте и в чате.
• Проведение подробных демонстраций продукта и консультаций с клиентами для точного определения потребностей клиентов и представления ценностно-ориентированных решений.
• Ведение точной отчетности и управление воронкой продаж с помощью CRM-инструментов, таких как Zoho.
• Сотрудничество с генеральным директором, отделами маркетинга и успеха клиентов для обеспечения бесперебойной адаптации клиентов и стимулирования долгосрочного удержания.
• Анализ показателей и данных продаж для выявления рыночных тенденций, оптимизации стратегий конверсии и предоставления отчетов о производительности высшему руководству.

Достижения:

• Увеличение коэффициента конверсии входящих лидов на 35% в течение одного года за счет улучшения процессов квалификации и последующих действий.
• Постоянное превышение ежемесячных квот продаж на 15–25%, что значительно способствовало существенному ежегодному увеличению доходов.
• Сокращение среднего времени отклика на входящие запросы на 40%, что повысило удовлетворенность и вовлеченность клиентов.
• Инициирование новых инициатив по развитию бизнеса, что привело к значительному расширению международного рынка.
• Внедрение системы оценки лидов, которая повысила эффективность команды продаж и снизила отток клиентов на 20%.
• Трижды признан «Лучшим сотрудником квартала» за выдающиеся результаты продаж и исключительные отзывы клиентов.

Основные обязанности:

• Обеспечение исполнительного руководства и стратегического управления всеми операционными, финансовыми функциями и функциями развития бизнеса фирмы.
• Контроль портфеля сложных проектов по коммерческой и жилой оценке, обеспечение своевременной доставки и высочайших стандартов качества.
• Управление всеми аспектами производительности команды, включая найм, обучение и наставничество команды сертифицированных оценщиков и вспомогательного персонала.
• Разработка и реализация стратегий развития бизнеса для привлечения новых клиентов и расширения присутствия фирмы на ключевых региональных рынках.
• Управление P&L фирмы, внедрение мер по контролю расходов и инициатив по увеличению доходов для обеспечения устойчивого роста.
• Обеспечение строгого соблюдения USPAP (Единые стандарты профессиональной практики оценки) и других соответствующих федеральных и государственных правил.

Ключевые достижения:

• Увеличение годового дохода фирмы на 300% за 3 года за счет заключения ключевых контрактов и расширения клиентской базы.
• Успешное увеличение доли рынка компании на 80% в Сумской области за счет целевого маркетинга и сетевых инициатив.
• Повышение операционной эффективности на 30% за счет внедрения нового программного обеспечения для оценки и централизованной системы управления проектами.
• Заключение и управление знаковым проектом по оценке на сумму более 5 миллионов долларов, завершение его на 4 недели раньше запланированного срока.
• Обучение и наставничество команды, которая достигла 20%-ного увеличения объема оценки при сохранении 25%-ного уровня удовлетворенности клиентов.

Обязанности:

• Стратегическое лидерство: Управление и руководство всей операционной, административной и юридической деятельностью филиала, обеспечение соответствия общей миссии и ценностям фирмы.
• Управление судебными делами: Руководство командой юристов в судебных процессах с высокими ставками против правительства.
• Защита прав человека: Контроль подготовки и подачи исков в Европейский суд по правам человека (ЕСПЧ).
• Финансовый контроль: Разработка и управление бюджетом, доходами и целями прибыльности филиала.
• Развитие команды: Наем, наставничество и руководство командой юристов и параюристов.
• Отношения с заинтересованными сторонами: Представление фирмы на переговорах и в связях с общественностью.

Ключевые достижения:

• Филиал №1 в Украине: Вывод филиала на первое место среди 15 филиалов по всей стране по всем ключевым показателям эффективности.
• Обеспечение знаковых судебных решений: Успешное ведение судебных процессов и обеспечение миллионов гривен компенсации для сотен клиентов.
• Защита прав человека: Достижение 100%-ного успеха в делах, поданных в Европейский суд по правам человека.
• Рост рекордных доходов: Увеличение доходов филиала на 300% в 2010 году.
• Оптимизация операций: Внедрение новых систем управления делами и отношений с клиентами, которые повысили операционную эффективность на 60%.

Обязанности:

• Управление ежедневной деятельностью отдела продаж из 16 сотрудников, сосредоточенного на входящих и исходящих продажах сантехнических изделий по всей стране.
• Разработка и запуск инновационной системы мотивации продаж, которая была непосредственно ответственна за замечательное увеличение общего объема продаж на 300%.
• Обеспечение непрерывного коучинга и обучения команды продаж, формирование культуры высокой производительности и обеспечение глубокого понимания продукта.
• Анализ данных о продажах и рыночных тенденций для прогнозирования доходов и корректировки стратегий, последовательное достижение и превышение амбициозных целей продаж.

Ключевые достижения:

• Достижение 300%-ного увеличения продаж за счет разработки и внедрения новой системы мотивации продаж.
• Успешное руководство командой из 16 специалистов по продажам для последовательного превышения показателей производительности.
• Руководство разработкой и реализацией общенациональных стратегий продаж.

Обязанности:

• Управление проектом для «Телесистем Украины» с революционной сетью мобильной связи и интернета 3G, продвигая услуги CDMA2000 1x EV-DO.
• Управление первыми установками для клиентов в Сумской области до открытия центра обслуживания клиентов.
• Продвижение интернет-услуг 3G через дилеров и субдилеров, генерирование 500% годовой прибыли и получение награды от генерального директора за мои достижения.
• Поддержка развития крупнейшей и самой быстрой сети мобильной связи и интернет-услуг в Украине.

Обязанности:

• Стратегическое лидерство: Разработка и реализация бизнес-стратегии страны.
• Развитие бизнеса: Выявление и использование новых бизнес-возможностей.
• Операционное управление: Контроль всех аспектов операций в стране.
• Лидерство команды: Руководство, наставничество и развитие высокопроизводительной команды.
• Финансовый контроль: Управление P&L, бюджетом и финансовыми прогнозами страны.
• Отношения с заинтересованными сторонами: Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами.

Ключевые достижения:

• Рост рекордных доходов: Увеличение доходов страны на 500% за 3 года.
• Заключение крупных проектов: Успешное ведение переговоров и заключение контрактов на несколько миллионов евро.
• Расширение присутствия на рынке: Установление доминирующей позиции в секторе экологических технологий.
• Оптимизация операций: Сокращение операционных расходов на 30%.
• Укрепление отношений с клиентами: Достижение 50%-ного увеличения показателей удовлетворенности клиентов.